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痛点案例:“不怕丢的小牛电动”告诉你产品同

作者/整理:SEO网站优化 点击量:次 来源:互联网 日期: 2017-06-02

每当与老板们沟通面临最大的困难是什么时?

大家不约而同的道出:“产品同质化严重”。

不可否认,随着市场越来越成熟,越来越多的人和资本涌入到一个行业的背景下,产品同质化的问题越来越严重。那怕你的产品申请了专利保护,在很短时间内市场就会出现同质化产品,甚至以更好的质量和更低的价格碾压原创产品。

那么在产品同质化严重的市场里,如何挖掘痛点获得突破呢?

今天唐砖家给你分析“不怕丢的小牛电动”案例,或许能给你些许洞察用户痛点灵感:

由前华为副总裁李一男组队创办的小牛电动从诞生起,就像一批黑马跨界杀入到电动车行业。

在营销上,小牛电动没有按照传统电动车的发展道路,虽然小牛电动拥有强大的产品功能。如续航60公里、智能锂电池、轻巧车身等黑科技。

但小牛电动没有诉说电动车产品功能,而是挖掘了一个与电动车核心产品功能毫无关联的痛点“防盗”。把“防盗”作为核心痛点诉求:“不怕丢的小牛电动”。

痛点案例:“不怕丢的小牛电动”告诉你产品同质化如何挖掘痛点

其实小牛电动车的防盗智能痛点也仅仅是利用GPS定位功能而已,但小牛电动是第一个站起来洞察用户电动车“被偷、易被盗”这一痛点获得成功。

小牛电动把“防盗”痛点放大并大作文章。

如在2015年11月25日举行的NIU CARE发布会上,牛电科技宣布开启小牛电动冬日保养计划,将电动车保养及及保险理赔提上日程。为实现该计划,小牛电动将以5000万元回馈老用户,提供免费整车保养服务以及盗抢损失、人身伤害保险,宣布“牛油保”保险,宣布承诺小牛电动丢一辆赔一辆,这样的保证,之于整个电动车的意义来说举足轻重。

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